菲律宾LOLATAYA公司销售代表莫君告诉记者，进口展开馆才两天，公司已经做了20万美元的订单，中东、美国、拉丁美洲的客户络绎不绝。资源丰富的东南亚邻国，印度洋上的零丁小岛，热情奔放的南美大陆，丛林茂密的非洲腹地……众多发展中国家企业将进口展区点缀得五彩斑斓，他们或是有核心技术，或是资源和人力成本优势突出。“中国的鼓励进口政策，恰是给了我们一次参与世界市场的机会。”莫君说。

技术新颖 定位明确

“光看这个新颖别致的特装展位，很多人不会想到我们来自伊朗。”霍姆斯特电器公司经理介绍，该公司的空调、电扇、取暖器设计独特，而且成本不高，此次前来广交会亮相，目的就是吸引更多世界采购商的眼光。“我们在迪拜有贸易公司，在米兰有设计所，”该公司经理对自己的产品颇为自信，“这次参展的家电都是意大利的最新款式。”同样，菲律宾马尼拉LOLATAYA公司也是一家空调企业，其主打产品是落地空调，其技术全部从日本引进。“我们定位在高端的别墅装潢市场，不跟美的、奥克斯这样的中国巨头硬拼。”土耳其IRAK公司的展位也人气旺盛，虽然产品只是脸盆、坐椅等日常用品。“我们绝不使用回收的原材料，因此产品没有异味，这是我们打中国市场的优势。”该公司销售员说。

人力充足 资源丰富

本届广交会进口展新设了原材料展区，其中柬埔寨吴哥画框公司的展位前人头攒动，该公司老板已经跟30多家企业达成了意向，他手中的柬埔寨橡胶木资源，成了众人追捧的目标。“广东原来从泰国进口橡胶木，每立方毛料300美元，我能便宜几十美元，现在华北市场也逐渐开拓起来了。”“发展中国家生产技术能力差，但潜力巨大。开发他们的资源，进行精加工，对于中国和当地都是双赢之举。”该公司因为解决了当地的就业问题，还得到了柬埔寨政府的政策支持。在隔壁展位，来自印度洋塞舌尔的塑料材料也销路旺盛。黎巴嫩的SARL电器公司此次前来，也得到了黎政府的财政资助。“黎巴嫩的人力成本低廉，我们又是当地高新技术企业，在中东已经站稳了脚跟。”该公司经理说，现在已经跟德国、荷兰等采购商达成了6万美元的订单。

拉美非洲 打特色牌

“我们想通过广交会让中国人民知道，哥斯达黎加是个非常可爱的国家。”首次来华的哥斯达黎加CRECEX公司经理卡琳娜说，“我们有最好的咖啡，最好的可可，最好的色拉油。”与哥斯达黎加展位的人气旺盛相同，非洲各国展位也各有绝活。乌干达TEONA公司的牛角和树皮壁画、卢旺达展位上的母牛皮地毯、马达加斯加的草质领带、肯尼亚的鹅卵石雕塑，无一不让采购商们纷纷驻足洽谈。“第一次到中国，太兴奋了！”卢旺达的chantal女士对记者说，等生意做得差不多了，就去四周转转，“一定要带点东西回去。”